Исчезает интерес к подержанным автомобилям. Каковы пути выхода для дилеров?
Руководитель группы по работе с клиентами Москвы и Московской области Автор.ру Сергей Игнатов выступил с докладом на форуме автобизнеса «Used Cars Forum – 2024», организованном агентством «АВТОСТАТ». В ходе выступления Игнатов поделился информацией о трендах и вызовах вторичного рынка автомобилей, а также представил маркетинговые решения для данной отрасли.
По словам Сергея Игнатова, на платформе Авто.ру продолжает расти количество объявлений по продаже подержанных автомобилей в Москве и Московской области в ценовом сегменте от 2,5 млн рублей. В то же время спрос на такие машины остается стабильным, в то время как интерес к новым автомобилям наращивается, но количество предложений сокращается. Важным моментом является и то, что сейчас половина новых автомобилей выпущена в 2023 году, в то время как раньше в это время «прошлогодние» автомобили уже были практически распроданы. Кроме того, по мнению специалиста, растет интерес к китайским маркам и моделям, но малоизвестность этих брендов среди покупателей остается актуальной.
Игнатов считает, что для дилеров сейчас актуальной проблемой является необходимость продавать новые автомобили 2023 года за счет увеличения числа сделок по трейд-ин. Это, в свою очередь, приведет к увеличению предложения подержанных автомобилей. Специалист предупреждает о необходимости снижения цен на такие машины, поскольку спрос на них падает.
В своих рекомендациях идеи Сергея Игнатова советует дилерам бережно относиться к трейд-ин и выкупу автомобилей стоимостью 2,5 млн рублей, учитывая высокую конкуренцию среди новых автомобилей. Он также предлагает продавцам демонстрировать свою экспертность, создавая видеообзоры и организуя мероприятия для знакомства с брендом. Кроме того, Игнатов призывает не ждать, пока потенциальный покупатель найдет объявление на различных площадках, а начать использовать инструмент «Авто.ру бизнес + Директ», который с помощью алгоритмов Яндекса позволит быстро и эффективно находить клиентов.